Serie: Qué hace ProveedorUY por vos
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Performance y adjudicaciones: medí tu éxito y encontrá nichos
Por qué medir importa
La mayoría de los proveedores no saben cuántas ofertas presentaron en el año, cuántas ganaron ni cuál es su tasa de adjudicación. Operan por sensación: "me fue bien" o "me fue mal".
Sin métricas no podés mejorar. No sabés si tu tasa del 15% es buena o mala para tu rubro. No sabés si te conviene seguir cotizando al organismo X o si es mejor concentrarte en el Y. No sabés si tu negocio con el Estado está creciendo o estancado.
Métricas de tu cuenta
Tasa de adjudicación
El número más importante: de las ofertas que presentaste, ¿cuántas ganaste?
→ Total presentadas — todas las ofertas con estado "presentada", "adjudicada" o "no adjudicada"
→ Total adjudicadas — las que ganaste
→ Tasa — adjudicadas / presentadas (ej: 25% = ganás 1 de cada 4)
Monto total adjudicado
Cuánto facturaste al Estado en los últimos 12 meses (convertido a UYU para poder sumar). Si cotizás en dólares, la conversión se hace automáticamente con la tasa del BCU.
Evolución mensual
Un gráfico que muestra mes a mes:
→ Cuántas ofertas presentaste
→ Cuántas ganaste
Esto te permite ver tendencias. ¿Estás cotizando más? ¿Tu tasa se mantiene? ¿Hubo un mes malo? ¿Fue porque cotizaste menos o porque perdiste más?
Organismos con mayor tasa
Ranking de organismos ordenados por tu tasa de adjudicación. Te muestra dónde ganás más seguido.
Esto es clave para tu estrategia: si en ASSE ganás el 40% pero en BPS ganás el 10%, tiene sentido concentrar esfuerzo en ASSE (o investigar por qué perdés en BPS).
Métricas por período
Podés seleccionar un rango de meses y ver:
→ Llamados por tipo de procedimiento
→ Items ofertados vs. items adjudicados
→ Montos ofertados vs. adjudicados (por moneda)
→ Total convertido a UYU
Comparación de montos: ofertado vs. adjudicado
Para cada llamado donde presentaste y hay adjudicación, te muestra cuánto ofertaste vs. a cuánto se adjudicó. Esto te dice:
→ Si perdiste por precio (tu monto era mayor que el adjudicado)
→ Si ganaste ajustado (tu monto era cercano al adjudicado)
→ Si podrías haber ofertado más (ganaste por mucha diferencia — dejaste margen en la mesa)
Histórico de adjudicaciones por RUT
Además de tus propias métricas, podés consultar el historial público de adjudicaciones de cualquier proveedor por su RUT. Esto te muestra:
→ Evolución anual — cuántas adjudicaciones tuvo por año
→ Top organismos — a quién le vende más
→ Distribución por tipo de procedimiento — si gana más en LA, LP o CP
→ Monto total adjudicado por año
¿Para qué sirve? Para estudiar a tu competencia. Si sabés que un competidor gana mucho en ASSE pero nada en intendencias, te da una señal de dónde hay espacio para vos.
Nichos con baja competencia
La plataforma identifica combinaciones de rubro + organismo donde hay pocos oferentes (promedio de participantes bajo). Estos son nichos donde la competencia es menor y tus chances de ganar son más altas.
No es magia — son datos. Si un organismo del interior compra en tu rubro y solo se presentan 2-3 proveedores, es una oportunidad mejor que un llamado de ASSE donde se presentan 25.
Comparación anónima por rubro
Para cada rubro donde competís, la plataforma te muestra cómo estás posicionado respecto al mercado:
→ Promedio de tasa de adjudicación del rubro
→ Mediana
→ Percentiles 25 y 75
→ Tu posición relativa: por encima del promedio, en el promedio, o por debajo
Los datos son anónimos (no ves quiénes son los otros proveedores ni sus nombres), pero te dan contexto. Si tu tasa es 20% y el promedio del rubro es 12%, vas bien. Si es al revés, hay algo para revisar.
Cómo leer las métricas
→ Tasa del 20-30%: sólida para la mayoría de los rubros. Significa que elegís bien dónde competir.
→ Tasa menor al 10%: puede significar que cotizás mucho sin calificar (presentás en todo sin filtrar), o que tus precios están consistentemente por encima del mercado.
→ Tasa mayor al 40%: excelente, pero verificá que no estés subcotizando (ganás mucho pero con márgenes bajos).
→ Evolución descendente: algo cambió. ¿Entró competencia nueva? ¿Subiste precios? ¿Cambiaron los organismos?
Las métricas no te dicen qué hacer — te dicen dónde mirar.